在近期举办的《沪市汇·硬科硬客》第三季第2期“新型电网‘算力觉醒’”节目现场，新风光（688663.SH）董事、总经理胡顺全表示，新能源加速发展、储能规模持续扩大，以及AI算力等新型负荷快速增长，正推动电力系统进入新的发展阶段。
新能源占比提升带来消纳压力，AI算力等新型负荷增长则对供电稳定性提出更高要求。在供需两端变化之下，新型电网加快向新能源消纳、源网荷储协同和新型负荷高效供电等方向演进。
对于深耕电力电子装备20余年的新风光而言，这一变化也正在传导至产业端。从低压静止无功发生装置（SVG）等成熟装备，到储能、构网型装备，再到面向算电协同的固态变压器（SST），公司产品布局不断延伸至新的应用场景，业务也从设备销售逐步向系统解决方案和全生命周期服务拓展。
从“补位”到“协同”
过去几年，新型电网建设加快推进。胡顺全认为，新能源主体地位基本确立，特高压主电网体系持续完善，新能源并网和消纳能力不断提升，电力系统结构也随之发生变化。
风电、光伏具有随机性、间歇性和波动性。随着新能源占比提升，电力系统不仅要解决“有没有电”，还要解决新能源稳定并网和供需有效匹配的问题。这正是电力电子装备企业进入产业链的重要切口。
以SVG为例，新风光深耕高压级联技术20余年，高压SVG可改善电能质量、提供无功支撑，并获国家级制造业单项冠军。公司高压SVG全球累计投运超万套，覆盖光伏、风电、冶金、矿山、数据中心等场景。
在胡顺全看来，新能源与电网之间并不是简单的“谁替代谁”，而是一个不断补位、协同的过程。“新的厂家，是为新能源发展做服务的，所以总体上电网还是主体地位，其他的为主体做补位比较贴切。”
这也解释了新风光过去20余年的技术路径：企业并没有脱离电网单独寻找“风口”，而是随着新能源进入不同发展阶段，围绕实际场景不断调整装备。
2020年，新风光较早进行了源网荷储一体化示范，将屋顶光伏、充电桩和储能结合起来。胡顺全介绍，公司当时配置了2000度电的储能系统，“晚上储了2000度电，白天就足够用了”。2022年出现阶段性电力供应紧张时，公司自身用电并未受到影响。
在胡顺全看来，真正的技术竞争力并不在于实验室里的参数，而要经过真实场景的反复验证。
算力打开电力电子新场景
如果说新能源消纳是新型电网建设的重要命题，AI算力的快速发展则带来了新的用电需求。
“第一是能源自主，中国必须发展新能源；第二是新能源消纳并网，这是现实驱动；第三是AI，这是算力驱动。”胡顺全认为，能源自主、新能源消纳和AI算力相互关联，储能则承担连接电源与负荷、平衡新能源发电与用电时序的作用。
胡顺全把新型电网比作人体：储能像“器官”，负责能量的存储和释放；数字化则像“神经系统”，承担联络和控制；而算电协同，则是能源系统最终面向产业和经济活动的输出。在储能领域，新风光近年来持续加码，其百兆瓦级高压级联储能已经实现规模化落地，并延伸至煤矿应急供电场景。
随着算力中心、人工智能等新型负荷快速发展，算力中心对供电稳定性、电能质量和能源利用效率提出更高要求，传统交流供电架构与日益增加的直流负荷之间也存在优化空间。在此背景下，SST开始进入产业应用视野。新风光依托高压级联技术，结合CHB（级联H桥）、DAB（双有源桥）等技术开展SST产品开发。今年年初，公司SST产品实现落地，目前已有产品进入示范应用阶段。据公司提供的材料，2.5MW SST产品已经下线，并正在智算中心开展示范项目。
在胡顺全看来，SST的价值不只是变压器技术路线的更新换代。如果将电力电子技术、储能以及多端口能量管理进一步结合，SST有望承担更加复杂的能量调配功能。“电力电子+储能”进一步结合后，可以形成未来的“能源路由器”。
“能源路由器是今后智能电网的一个关键设备。”胡顺全判断，构网型技术的确定性最高，未来3—5年有望成为新型电力系统的标配。
随着新能源占比提高，传统同步机组带来的转动惯量以及电压支撑能力面临新的要求，构网型变流器、构网型储能能够提供相应支撑。因此，胡顺全认为，未来电力电子装备不仅要能“并网”，还需要具备“构网”能力。
从卖设备到卖方案
技术路线变化的同时，电力电子装备企业的商业模式也在发生变化。过去，装备企业更多是完成设备销售，产品交付后，运营环节由客户或者其他主体承担。而随着新能源、储能、算电协同等应用场景日益复杂，客户对企业的要求也开始从“提供一个设备”向“解决一个问题”转变。
胡顺全表示，未来新风光不仅要卖设备，也要卖方案，并进一步推进运维数字化和全生命周期管理，但这并不意味着企业应该从“硬件公司”转向单纯的软件或服务公司。
“我们过去做设备，把设备一次性卖出去，就由别的厂家或者电网去运营了。”胡顺全说。不过在他看来，方案和服务的基础仍是硬件设备，“能源强国、能源自立，离不开硬件设备，这是切入口，也是基石。”
不过，从“卖设备”走向“卖方案、做服务”，并不意味着新的商业模式已经成熟。方案和数字化服务能否形成稳定收益，还取决于电力市场机制的完善。目前，相关业务的落地仍离不开政策和电价机制，数字化服务更多承担增值和赋能作用。随着虚拟电厂、需求响应等机制进一步成熟，数字服务的价值才有望逐步转化为更稳定的商业收益。
如何在当期业绩与未来增长之间做好资源配置，新风光给出了“H1、H2、H3”的业务框架。其中，H1是成熟产品，承担当期收入和利润；H2是成长型产品，需要持续研发投入，并在未来两三年逐步形成盈利能力；H3则是新兴技术和新兴产品，着眼于3—5年之后。
按照这一思路，新风光约70%的投入放在成熟的H1产品上，其余资源则分别向成长型和前瞻性业务投入。
“一个实体企业必须有产品来支撑。”胡顺全表示，关注当期业绩并不意味着企业就要放弃长期研发；同样，企业也不能只谈未来而忽视眼前的经营。
从中国场景走向全球市场
国内市场的复杂应用场景，也成为中国电力电子装备企业不断迭代技术的重要基础。胡顺全提到，中国不同地区的电力环境差异明显：西部高原、东部高负荷、南部高湿、西南多雷雨，不同场景都会对装备提出不同要求。“什么样的设备能适应？只能一代一代进展。”
新风光SVG产品已经经历多代迭代，产品电压等级从10kV拓展至35kV、66kV，并进一步形成高海拔专用型、构网型等产品。
在胡顺全看来，丰富的应用场景推动技术迭代，完整的产业链则支撑产品规模化和成本优化，为中国电力电子装备出海提供基础。
不过，“出海”并不等于已经形成全球品牌溢价。胡顺全坦言，中国企业在海外市场已经具备一定的产品竞争力，但从设备出口走向品牌和标准输出，仍有一段距离。不同市场的竞争逻辑也有所差异：在新兴市场，中国装备凭借性能和成本优势具备一定竞争力；而在欧美高端市场，品牌认可、认证体系、标准以及地缘政治与政策环境等因素，则对企业进一步拓展市场提出更高要求。
在胡顺全看来，中国企业下一阶段“出海”不能只着眼于产品出口，还需要逐步从产品和服务输出走向品牌、技术和标准输出，积极参与国际标准制定。而这一过程并非一蹴而就，还需要经历标准互认、参与国际标准制定以及海外示范应用等环节，逐步提升中国企业在全球产业链中的影响力。
从SVG到储能，从构网型装备到SST，再从国内复杂场景走向海外市场，新风光所面对的已不只是单一产品的竞争。对于电力电子装备企业而言，技术迭代、场景积累与商业化能力，仍是穿越产业周期的关键。
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