你有没有遇到过这种情况：同一套房子，A装修公司报价5万，B公司报价8万，C公司报价12万。你肯定会想，那个5万的好划算啊，选它！然后装完一算账，花了11万。这种故事我在后台收到过不下三十条。
今天就把低价套餐的套路一层层剥开，看看那些5万块钱全包100平的广告背后，到底藏着什么。
套路一：面积缩水
广告上写着“100平全包仅需59800”，你一看自己的房子正好100平，觉得很合适。但你仔细看小字：这个价格是按建筑面积50平算的。你100平的房子，要付两倍的价格。或者按套内面积算，但你的公摊大，套内只有70平，也要补差价。
更隐蔽的做法是：广告上的价格对应的是“一室一厅一卫”，你家是两室两厅一卫，多出来的房间和卫生间都要加钱。一个房间加8000，一个卫生间加10000，加完之后价格就翻上去了。
套路二：材料降级
报价单上写着“大自然地板”“TATA木门”“九牧洁具”，听起来都是大品牌。但同样是“大自然地板”，工程款的强化复合地板和零售款的实木复合地板，价格能差三四倍。工程款的木门，门芯可能不是实木填充的，是蜂窝纸的。工程款的洁具，釉面和五金件都比零售款差很多。
这些工程款的材料，你去建材城是买不到的，因为它们是专门供应装修公司的特供款。质量不能说差，但肯定对不住那个品牌的名字。真正懂行的人一看就知道，那些材料是装修公司跟品牌谈的“贴牌货”，除了Logo是真的，其他都是最低配置。
套路三：漏项漏项再漏项
这是最经典的套路。报价单里的项目看着挺全，但仔细一查，少了好几个必须做的项目。常见被漏掉的项目有：
拆除和垃圾清运窗套门套及基层处理瓷砖倒角和美缝过门石和窗台石开关插座面板安装五金件安装保洁这些项目你不可能不做，但报价单里没列，怎么办？加钱。一个项目加几百，加起来就是大几千。更狠的是，有的公司连水电改造都只含了50米，超出部分每米加收80到120。一套100平的房子，水电改造少说也要150米到200米，超出100多米，又是小一万。
套路四：计价方式有猫腻
乳胶漆按面积算，但门窗洞口面积不减。你家门窗洞口加起来二三十平，不减面积你就多付了六七百块钱。橱柜按延米算，但报价里只含3延米地柜1延米吊柜。你家厨房做4延米地柜2延米吊柜，超出部分加价30%到50%。套餐里的地柜和吊柜比例是固定的，你家厨房如果窗户多吊柜少，差价也不退。
还有一种更狡猾的：套餐里含的是基础款，你想要升级款？加钱。白色门换成木纹色？加钱。普通五金换成阻尼五金？加钱。做出来的效果图跟套餐根本不沾边，你想要那个效果，不好意思，不在套餐范围内。
套路五：面积越大单价越低？错！
有些公司的报价逻辑是：50平以下一个价，50到80平一个价，80到120平一个价。面积越大，单价看似越低。但实际上，大面积的房子结构更复杂，施工难度更大。装修公司用低单价吸引你签大单，然后在施工过程中通过复杂的增项把利润找回来。
我认识一个业主，房子140平，被一个低价套餐吸引过去了。签合同的时候以为12万能搞定，装完花了将近20万。问他多出来的8万花在哪了，他拿出一沓增项单子，厚厚一摞，每张都写着“应业主要求增加XX项目”。其实很多项目根本不是他要求增加的，是工人在施工过程中告诉他“这个不做不行”，他也不懂，就说“那做吧”。
怎么避开这些套路？
第一，看报价单上的每一项，在心里打个问号。这个价格包含了什么？不包含什么？用的什么材料？工艺标准是什么？问得越细，套路越藏不住。
第二，让装修公司出一份完整的预算清单，不要看套餐价。真正靠谱的公司会给你一份详细的报价单，而不是一个笼统的套餐价。如果一个公司只能给你套餐价，给不出详细报价单，转身走人。
第三，比较报价的时候，不要只看总价，要看报价包含的内容是否一致。A公司8万包含水电全改和全屋柜子，B公司6万不含水电也不含柜子，那B公司其实比A公司贵。把各家报价单的项目对齐之后再比总价，才有意义。
第四，记住一句话：装修没有免费的午餐。一个公司的报价明显低于市场平均水平，那一定有问题。不是材料差，就是漏项多，或者后期增项狠。你省下来的钱，最后都得吐出去，而且可能吐得更多。
我自己总结了一个规律：在同一个城市，同一档次的公司，半包每平米的报价差距不会超过100块钱。如果某家公司比这个区间低了一大截，那它一定在别的地方等着你。
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